GMP认证后的营销走向

GMP认证后的营销走向

1 、重视开拓海外市场

　　中国制药工业 GMP 认证的完成，给中国制药企业海外市场带来一片曙光，尤其是中药制药企业，无论是大中小型制药企业都将面临同一平台上的竞争，营销工作相对国内市场容易许多，尤其是东南亚市场的状况。东盟有使用中药的传统，如果其他承认中国的 GMP 标准，过了 GMP 就相当于有了准入证，而且海外市场竞争不激烈。    

2 、通过 OEM 生产，消化闲置产能

　　对于国内药企来讲，进行 OEM 代加工生产，是消化闲置产能一个重要途径。药品委托生产在国外很普遍，可以合理使用社会资源，我国修订后的《药品管理法》也对此作了明确规定。

　　企业可以主动寻求和国内一些大制药企业合作，成为他们的生产代工车间，赚取生产利润。中小企业因无新产品跟进， GMP 后面临开工不足的困境。可以南北合作，北方的企业帮助南方的企业委托加工，南方的企业协助北方的企业 OEM ，或者东西合作，这样大家的运输成本都会大幅度降低，尤其是对于销售半径不大的较重的水剂、颗粒剂很适合用此法。 企业还可以纵向联合 OEM ：解决流通企业的 OEM 冲动。医药流通企业对药品销售市场的动态及未来趋势都能够比较好的把握，知道什么产品能够为企业带来利润，但往往却为寻找这样的产品而花费巨大的精力，而且生产商也以 " 全 "" 国药准字 "" ×类新药 " 等为法码，提高产品出厂价格，压榨代理商的利润，让代理商处境维艰。因此他们迫切想开发具有自己知识产权的产品。但他们由于没有 GMP 厂房，无法立项，这给制药企业带来契机。完全可以与这些企业合作研发产品，为其家生产产品。

　　国内药企还要注意和国外制药巨头跨国公司的联合，为其 OEM 。中国廉价的劳动力和相对廉价的生产成本，完全可以为外资药企在中国做药品的外包生产，但原来中国药厂较落后的生产工艺和不稳定的产品质量很大程度上妨碍了这一模式。 GMP 认证为外资药企在中国的生产外包扫除了障碍。江浙等地的制药企业已经开始这一尝试，如浙江海正为美国默克、苏州立达为美国惠氏的药品加工等等。着名制药企业已悉数进入中国，相信这应是一个较大的市场。

　　2004 年 10 月 13 日，曾是远东一大药厂的上海信谊药厂正式对外宣布，该厂已经立项我国国有制药企业中一个符合美国 FDA 和欧盟 CGMP 标准的固体制剂生产基地，总投资将达 2 亿元人民币。该生产基地设计年产量达 50 亿粒，除了生产信谊本身上市欧美市场的药品之外，同时可进行上市欧美市场药品的 OEM 生产。

3 、专门直接为几家大的医药物流公司生产个别品种

　　这与 OEM 不同，只是把自己的产品专门为几家大的物流公司来做，以减少中间代理环节，形成直供的价格优势，加大大型物流公司的采购量和采购次数，降低销售过程中的管理费，同时做大市场。如果你自己的营销努力和营销网络覆盖不到这些地方，好就是和有网络的大型医药物流企业如湖南九州通、四川科伦医药贸易、武汉新龙、山东维坊海王、湖南双鹤、人济药业。靠着这些公司强大的物流能力，产品也可以迅速走向全国。

 4 、开发保健品

　　尽快开发或者购买保健食品，上马保健食品生产，保健食品开发周期短，投入资金少，不失为一种消化产能的良方。